რა არის შემოსავლების პროგნოზირება და რატომ უნდა დაიწყოთ დღესვე?

ბიზნესის წარმართვისას ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი შეკითხვაა: „რა შემოსავალი გვექნება მომავალში?“ - სწორედ აქ შემოდის სურათში შემოსავლების პროგნოზირება.

შემოსავლების პროგნოზირება არის მეთოდი, რომლის საშუალებითაც კომპანიები აფასებენ, რამდენ ფულს მიიღებენ კონკრეტულ პერიოდში. პროგნოზი ეფუძნება წარსულ მონაცემებს, გაყიდვების ტენდენციებს, სეზონურობას და გარე ფაქტორებს, როგორიცაა ბაზრის მერყეობა ან ეკონომიკური ცვლილებები.

რატომ უნდა იფიქროთ შემოსავლების პროგნოზირებაზე?

სწორად შესრულებული პროგნოზი გეხმარებათ:

• ეფექტურად დაგეგმოთ ბიუჯეტი;
• განაწილოთ რესურსები და ინვესტიციები;
• მინიმუმამდე დაიყვანოთ ფინანსური გაუთვალისწინებლობები;
• შეადგინოთ გრძელვადიანი სტრატეგია რეალურ მონაცემებზე დაყრდნობით.

3 მთავარი მოდელი შემოსავლების პროგნოზირებისთვის

სწორხაზოვანი პროგნოზი

მარტივი მეთოდი, რომელიც გულისხმობს წარსული ზრდის ტემპის შენარჩუნებას მომავალში.

მაგალითად: თუ თქვენი შემოსავალი გასულ თვეში იყო 100,000 ₾ და ზრდის ტემპი იყო 10%, მომდევნო თვეში ელით 110,000 ₾.

საუკეთესოა: მოკლევადიანი პროგნოზებისთვის, როდესაც ტენდენციები სტაბილურია.

დროითი სერიების ანალიზი

ითვალისწინებს სეზონურობას, ციკლებსა და შემთხვევით რყევებს.

მაგალითად: თუ თქვენს გაყიდვებს ზაფხულში ზრდა ახასიათებს, ეს მოდელი ამას წინასწარ განჭვრეტს.

საუკეთესოა: სეზონური ან არარეგულარული შემოსავლების მქონე ბიზნესებისთვის.

წრფივი რეგრესიის ანალიზი

გაჩვენებთ, როგორ მოქმედებს ერთი ცვლადი მეორეზე.

მაგალითად: როგორ მოქმედებს მარკეტინგის ბიუჯეტი თქვენს შემოსავალზე?

საუკეთესოა: მიზეზ-შედეგობრივი კავშირების გამოსავლენად.

თუ Excel-ის ან Google Sheets-ის გარეშე პროგნოზს ცდილობთ, საქმეს ინერციით მიჰყავხართ. საბედნიეროდ, დღეს უკვე მრავალი ხელსაწყოა, რომელიც ამ პროცესს ადვილად და ავტომატურად აკეთებს.

შემოსავლების პროგნოზირება აღარ არის მხოლოდ დიდი კომპანიების ფუფუნება. სწორად შერჩეული მოდელი და პროგრამული უზრუნველყოფა ნებისმიერ ბიზნესს აძლევს საშუალებას დაგეგმოს მომავალი ზუსტად, გააკონტროლოს ხარჯები და მიაღწიოს რეალურ შედეგებს.